Собеседование на вакансию менеджера по продажам

Просмотрев вакансии и получив отклик с приглашением, наступает вторая часть вашего пути. Знакомство с будущим работодателем.

Эта встреча может как воодушевить так и разочаровать, причем не только вашу сторону.

Собеседование на вакансию менеджера по продажам

Процесс проведения собеседования

Как правило, любые собеседования проводятся по стандартам компании и состоят либо из одного этапа либо из нескольких. Все зависит от величины организации. Чем она крупнее, тем больше сотрудников в ней работает, а значит существует целый отдел по подбору персонала.

В небольших компаниях весь процесс собеседования ограничивается только встречей с директором, либо руководителем отдела. Если все удачно, вам сразу говорят решение или просят подождать несколько дней.

Если же собеседование состоит из нескольких этапов, то нужно набраться терпения.

Схема собеседования

Первый этап. Вы откликаетесь на вакансию, затем вам приходит подтверждение.

Второй этап. Вас приглашают пройти небольшое тестирование и заполнить обычный опросник с указанием всех своих достижений, после чего собеседуют в отделе кадров.

Третий этап. Если на втором этапе все успешно, вы проходите на встречу уже с непосредственным руководителем. Это последний этап. Насколько успешно вы справитесь с задачей на каждом этапе, будет зависеть и результат всего пути.

Идя на собеседование, всегда хочется верить в положительный исход дела. Но далеко не всегда наши ожидания могут быть оправданы. И здесь есть моменты, которые от нас просто не зависят.

Например, люди с опытом работы, к ним всегда будет большее предпочтение, нежели к тем, у кого его нет. Но есть и то, в чем вы должны быть лучше.

Критерии оценки на собеседовании

1. Организационные моменты.

Ваш внешний вид, прическа. Мало кому захочется брать на работу специалиста, пришедшего на собеседование в грязной одежде, рваном свитере, испачканной обуви и жирными, висящими волосами.

Это не говорит о том, чтобы вы одели фрак, но дресс-код еще никто не отменял, как и мытье головы. К тому же, внешний вид многое говорит о человеке. Не создавайте впечатление неряхи и неудачника. Вы победитель.

2. Знания специфики.

Далее идут ваши познания в области, к которой относится фирма. Допустим это продажи сыпучих материалов. Если идете работать менеджером, постарайтесь хотя бы иметь представление что это за материалы, чем отличаются, где применяются, как перевозятся и прочее.

3. Психологическая оценка.

Старайтесь не нервничать. Стресс на собеседовании – ваш основной враг. Из-за стресса люди теряются, говорят не то что хотели, конфузятся, затрудняются вести диалог. Проблем масса.

Грамотные специалисты советуют заранее подготовиться, приняв во внимание возможные вопросы, тем самым, проработав на них ответы. Вести себя максимально спокойно, не дергая ногами и руками.

От себя могу сказать, что на словах всегда звучит красиво, просто попробуйте и все получится. Но страх появился раньше нас, а поэтому и настигнуть может в любой момент, несмотря на вашу подготовку.

Если вы очень нервный человек и переживаете по любому поводу, попробуйте заранее принять успокоительные, они притормозят вашу нервную систему и помогут мозгу справиться с поступающими вопросами от интервьюера, главное не переборщите с дозировкой.

А вообще, мы такие какие есть. Смешно смотреть на то, как человека мусолят на собеседовании, задавая каверзные вопросы, при этом даже не относящиеся к работе, а потом еще выносят вердикт, основываясь на его вербальном поведении.

Если у человека есть потенциал, он его проявит. И ни одно собеседование никогда не поможет это выявить на первых этапах.

4. Рассказ о себе.

Тут уже вы будете вести диалог и рассказывать, почему компании требуется такой высококлассный специалист. Слишком много говорить не стоит, это утомит собеседника, но и кинуть пару фраз относительно себя тоже не вежливо. Остановимся на золотой середине.

Начните с основных моментов. Сколько вам лет, что заканчивали, какую специальность получили, где работали на предыдущем месте (или не работали вообще) и чем там занимались.

Например: “Меня зовут Алексей, мне 25 лет, закончил СПБГУ по специальности менеджмент. После учебы работал менеджером в компании “Купи Продай” два с половиной года. Занимался поиском клиентов, заключением договоров и продажей товаров бытового назначения. Научился вести телефонные переговоры и предлагать заказчику то, что ему необходимо, обходить конкурентов по цене, выстраивать долгосрочные отношения с клиентом. Целеустремлен, работаю на результат, стрессоустойчив, без вредных привычек”.

Этого достаточно для того, чтобы ваш будущий начальник или сотрудник по подбору персонала смог переварить полученную информацию. Они ведь тоже люди, и если начать грузить их избыточным потоком словесного поноса, в конченом счете их процессор даст сбой и ваше интервью на этом закончится.

Уточняющие вопросы на собеседовании

После небольшого экскурса в вашу жизнь, могут последовать уточняющие вопросы, либо просьба дополнить какой-либо момент.

  • Почему пошли работать не по специальности?

Ответить можно просто: потому что при поступлении в ВУЗ еще не знал, кем хочу стать в жизни. Работа по специальности не дает возможностей для заработка и карьерного роста;

  • Почему ушли с предыдущего места работы?

Вопрос, порой ставящий в тупик. К тому же от вашего ответа зависит весь дальнейший результат. Ни в коем случае нельзя говорить, что работа оказалась неинтересной и унылой, плохой коллектив, глупый начальник, с которым вы ссорились каждый день, прогулы, пьянство и т.д.

Нельзя упоминать никаких косяков по рабочему процессу, что вы запороли проект, который компания нарабатывала полгода. Все это оттолкнет от вас человека, в будущем, желающего стать вашим начальником.

Поэтому объясните, что в той организации вы достигли своего потолка и дальше развиваться было некуда, компания не обладала большими ресурсами, поэтому вы упускали хорошие заказы, а вам нужно расти и развиваться в большой, стабильной компании.

Данная фраза повысит не только ваш потенциал, но и градус доверия со стороны собеседника, которому будет приятно услышать о своей большой и стабильной компании. Тем самым даже отпадет вопрос, почему вы хотите работать именно у нас?

  • Ваши сильные и слабые стороны.

О сильной стороне, думаю, каждый способен рассказать сам, зная себя. А вот о слабых сторонах многие либо не знают, либо просто не хотят говорить.

Попробуйте сказать, что слишком много времени уделяете работе, работа для вас всегда на первом месте, хотите чтобы все было идеально и тому подобное. Не стоит здесь рассказывать о проблемах с алкоголем, нервозности, неорганизованности и другим нюансам вашей жизни.

  • Вы так молоды, но хотите высокую зарплату и должность. Чем вы лучше остальных?

Жизнь не всегда измеряется количеством прожитых лет. Кто то и в 20 лет становится миллионером, а кому то и в 45 не взять ипотеку. Все люди разные, возраст это не критерий отбора, а лишь количественный показатель.

Другое дело, наличие соответствующего опыта. Если ты молод и у тебя есть только одно желание и амбиции, ты просто глупец, а если у тебя есть успешный опыт и потенциал, которые ты сможешь применить на практике, то ты уже мудрец.

Подобный вопрос задают лишь тем, кто идет на хорошую высокооплачиваемую должность, например: “Начальника отдела продаж”. При устройстве менеджером, обычно его не задают, так как и вам изначально особых условий не сулят.

И все же, отвечая на этот вопрос, дайте понять насколько хорошо вы справляетесь со своей работой и своим присутствием сможете увеличить объем продаж на благо всей компании.

  • Кем вы себя видите в будущем, через 2 года?

Этот вопрос задается для понимания ваших целей, желания расти и развиваться. Люди, которые не проявляют инициативу, не хотят двигаться вперед, обычно отвечают, что не знают, пока не думали об этом.

Их интересует здесь и сейчас, желание заработать на хлеб и выжить в современных условиях. Они могут сколько угодно утверждать, что это не так, но только человек, который мечтает стать богатым, постоянно держит эту мысль в своей голове.

Когда бы вы его не спросили, даже разбудив ночью, он ответит что через 2 года хочет быть начальником (неважно какого отдела), либо руководителем компании. По-другому и быть не может.

Если сидеть и ничего не делать для дальнейшего роста, миллионы вы свои точно не заработаете. Старайтесь отвечать четко, без расплывчатости.

Через 2 года я хочу стать руководителем отдела, не нужно говорить, что вы хотите занять место шефа, ему это точно не понравится. Ограничьтесь лишь отделом, а дальше как пойдет.

  • Организационные вопросы.

Как скоро вы сможете выйти на работу и приступить к обязанностям? Может есть какие либо пожелания к рабочему месту? Либо вопросы, связанные с хобби. Чем увлекаетесь? Как проводите свободное время? Любите корпоративные поездки и отдых?

Эти вопросы примечательны тем, что вы, успешно пройдя основную часть тестирования, можете завалиться на банальном безрассудстве.

Я смогу выйти на работу в течение десяти дней, сначала закончу все дела на старом месте. Работодатель не будет ждать, пока вы все утрясете, ему нужен специалист, а если вы слишком заняты, он лучше возьмет другого кандидата, уже на следующий день.

Из пожеланий ничего советовать не нужно, вы еще и рабочее место не видели. По увлечениям стоит назвать хотя бы парочку, кроме: люблю сидеть дома за компьютером и зависать в онлайн игре.

Таким образом и вы и ваш будущий начальник сможете сделать друг о друге свое первое впечатление. Если понравитесь, будете работать, если нет, ищите дальше.

Главное не унывать и не сдаваться, если не берут туда, куда очень хотелось, значит пока не пришло время, а может просто найдете что-то гораздо интереснее и выгоднее.

Не забывайте ценить себя, каждый человек знает себе цену, и если вдруг на собеседовании начинают давить, указывая на низкий опыт, тем самым занижая зарплату на испытательном сроке, подумайте, устроит ли она вас в течение 1 – 3 месяцев.

Ведь вам нужно жить на эти деньги, и не факт что впоследствии вас возьмут на постоянку.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о