Сколько зарабатывает менеджер по продажам автомобилей

Сколько зарабатывает менеджер по продажам автомобилей, зависит от нескольких факторов. Начиная от проходимости салона и заканчивая личностными достижениями. Сколько автомобилей реализуете, сколько страховок и дополнительного оборудования удастся продать и будет зависеть итоговая зарплата за месяц.

Автомобиль во все времена считался роскошью. Стоимость нового железного коня лишь в советское время было более сопоставима с зарплатой населения. И накопить была возможность у многих.

Сколько зарабатывает менеджер по продаже автомобилей

Сегодня же, принимая решение о покупке авто, человек чаще всего прибегает к кредитам и всевозможным скидкам. Денег у людей нет, а стоимость машин за последние 7 лет выросла ровно в два раза.

Для сравнения, самый популярный в России Hyundai Solaris в недалеком 2012 году стоил от 420 тысяч рублей. Сегодня его продают от 830 тысяч. Имеется ввиду итоговая цена при наличной оплате.

На фоне быстрорастущих цен и вялотекущих зарплат многим хочется понять, а сколько зарабатывают те, кто продают эти самые машины и выгодно ли этим заниматься сегодня?

В этой статье мы постараемся ответить на главные вопросы людей, которые хотят связать свою карьеру с автосалонами. Поехали.

Начало работы

Чтобы стать менеджером по продаже автомобилей, необходимо откликнуться на вакансию. Фактически на этом ваши сложности при трудоустройстве закончены.

Почему? Слишком высокая текучка кадров на данных позициях. Салонов много, конкуренция высока, зарплаты населения низкие, спрос падает.

Большинство людей, идущих на эту вакансию, с течением времени не выдерживают условий, в которых оказываются.

Но есть и плюсы. Возьмут любого, без опыта работы. Даже водитель автобуса может стать менеджером, если захочет.

Таков девиз многих автосалонов. Если раньше большое внимание уделялось внешнему виду кандидата и ораторскому мастерству, то сейчас берут и с косоглазием и дурнопахнущих и прочих.

Основные обязанности менеджера

В круг ваших обязанностей будет входить:

  • встреча клиентов;
  • выявление потребностей по интересующему автомобилю(лям);
  • подробная консультация и демонстрация выбранной модели, тест драйв;
  • расчет итоговой стоимости, подбор кредита, страховки, дополнительного оборудования, расчет скидок и как следствие – начало работы с возражениями. Поиск оптимального предложения, устраивающего обе стороны;
  • подписание документов о покупке, продажа.

Это краткий перечень действий любого менеджера в автосалоне. Чем грамотнее будет ваш подход, чем больше вы будете владеть информацией о том, что продаете, тем больше шансов продать и заработать.

Помните главное, любой клиент, пришедший в салон, уже является потенциальным, даже ничего не купив. И если вы оставите о себе хорошее впечатление, то он обязательно вернется.

График работы

Любой салон обычно работает с 9 утра и до 9 вечера. Бывает и с 8 до 22. График менеджера всегда плавающий. Здесь нет четкого два через два и уж тем более пятидневки.

Самыми распространенными являются три через один, или четыре через два. Вы можете меняться с коллегами выходными или отпрашиваться. Преград нет. Выгоднее всего работать в выходные и праздники. Ведь шанс продать увеличивается в несколько раз.

Больше всего машин продается в конце года. Люди спешат в автосалоны с надеждой получить максимальную скидку, веря в чудеса нового года и маркетинговой программы, составленной грамотными специалистами.

Поэтому в декабре многие менеджеры не вылезают из своих кресел и работают до последнего клиента. Сделки, прошедшие перед новым годом, перекрывают заработки на несколько месяцев вперед.

 Оклад

Оклад у менеджера по продажам автомобилей является минимальным. Он составляет от 8 до 12 тысяч рублей в месяц. Бывает и 15 тысяч, но это скорее исключение из правил. Поэтому усредненное вы будете иметь десять тысяч в месяц.

Довольно кислая сумма в горьких реалиях нашей жизни. Но что делать. Вы пришли сюда зарабатывать, поэтому низкий оклад лишь стимулирует вас к успеху.

Если бы салоны платили менеджерам по 30-40 тысяч оклада, то разорились бы уже через год. Никто бы не хотел напрягаться и работать. А так, есть стимул – нужно выживать.

Процент с продаж

Вот мы и подошли к самому главному. При низкой окладной части, менеджер надеется на высокий процент с продаж. Но так ли это в автосалоне?

Начнем с цифр.

Машина машине рознь. Если вы продаете Солярисы, Рио и Поло, то с одного автомобиля ваш бонус будет от 1 000 до 2 500 рублей. Больше не выйдет с голой машины. При продаже Санта-Фе, Спортейдж или Туарега, процент может составить уже 6 000 – 12 000 рублей.

Сам автосалон получает с проданного автомобиля 4 процента маржи. Чтобы увеличить прибыль, необходимо добавлять кредиты, дополнительное оборудование, страховки, более богатые комплектации.

Продавая клиенту сигнализацию, резину, защиту картера и прочие примочки, можно получить неплохой бонус, ведь наценка на допники доходит до ста процентов. И салону хорошо и менеджеру.

В среднем, если вы продали доп оборудования на 30 000, ваш карман озолотится еще на 2- 3 тысячи рублей.

С кредитами и страховками похожая история, но процент менеджера здесь не особо велик. На сегодняшний день, кредиты больше играют роль удержания клиента, чем получения сверхвысокой прибыли.

При этом, с проданной страховки, вы можете получить от 500 до 2000 рублей.

Есть еще статья прибыльности – план продаж. Любой автосалон должен выполнять свой план по реализации машин. При успешном выполнении он получает бонусы от производителя и как следствие, вы тоже получаете премию за выполнение или перевыполнение плана.

Зарплата за месяц

Оценив возможности заработка, высчитываем зарплату за месяц. Не забывайте, ваша сделка будет проведена только после подписания клиентом всех документов и получения им машины.

Допустим, за месяц вы продали 10 машин.

Ваш суммарный заработок составит:

  • 10 000 рублей (оклад);
  • 1 500 * 8 = 12 000 рублей (8 автомобилей эконом класса);
  • 6 000 * 2 = 12 000 рублей (2 автомобиля премиум класса);
  • 2 000 * 4 = 8 000 рублей (продажа доп оборудования на 4 автомобиля);
  • 500 * 6 = 3 000 рублей (страховка на 6 автомобилей).
Итого: 10 000 + 12 000 + 12 000 + 8 000 + 3 000 = 45 000 рублей в месяц.

Таков примерный заработок в автосалоне Санкт-Петербурга. В Москве он повыше, в регионах пониже. Не забывайте, в каждом конкретном месте условия заработка могут отличаться, но порядок цен вам теперь известен.

Карьерный рост

Как и в любой компании, менеджер по продажам может рассчитывать на рост и перспективы. Для этого необходимо показывать хорошие результаты и поднимать статистику салона. Быть коммуникабельным, энергичным и грамотным, чтобы начальство вас заметило.

Следующей ступенью является старший менеджер отдела продаж, потом главный менеджер и начальник отдела продаж. С повышением, увеличивается ваш оклад и зона ответственности. Вы уже не встречаете клиентов на входе, а решаете более глобальные задачи и отвечаете за весь отдел, а не лично за себя.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о