Сколько зарабатывает менеджер по продажам в месяц

Сколько зарабатывает менеджер по продажам в месяц зависит от самого менеджера, фирмы в которой он работает и сферы продаж.

Каждый из нас рано или поздно задавал себе вопрос. А сколько я смогу заработать, если пойду трудиться менеджером по продажам?

Этот вопрос волнует любого, да и не только менеджера. Важно понимать, что структура профессии почти всегда подразумевает низкий оклад и процент с продаж. Именно за счет процента со сделки формируется окончательная зарплата любого менеджера. Но, как и в любой сфере, здесь тоже существуют свои ставки.
 
Сколько зарабатывает менеджер

Доход менеджера по продажам состоит из двух частей: окладной и процентной. Каждая компания сама устанавливает и, по своему усмотрению, изменяет эти константы. Попробуем разобраться на конкретных примерах и выяснить, по какому же принципу рассчитывается и выплачивается совокупный доход продажника и сколько же это в рублях.

Оклад

Он колеблется в диапазоне от 15 до 35 тысяч рублей. Разброс обусловлен направлением продаж, спецификой данной отрасли, солидностью компании, отношением ее руководства к кадрам и тд. Например, менеджеры в автосалонах получают оклад в 10-15 тысяч рублей, тогда как менеджер по продажам пожарной и охранной сигнализации получает уже 30-35 тысяч.

Это связано не только со спецификой работы, но и особенностями ведения бизнеса. Согласитесь, вы владелец автосалона, все ваши деньги (ну или почти все) – это кредиты и займы у банков. А для постоянного товарооборота потребуются огромные суммы, ведь каждый автомобиль стоит хороших денег. Для получения наличных нужны продажи, а если у вас будет сидеть штат сотрудников с окладом в 35 тысяч и особо не стремящихся продавать, вы, в конечном итоге, обанкротитесь.

Совершенно иная ситуация с пожарной сигнализацией. Товар стоит значительно меньших денег, заказчик внес оплату – вы заказали оборудование. Даже если клиент платит с задержкой, всегда можно договориться с поставщиками об отсрочке платежа. Компании не нужно влезать в огромные долги и держать на балансе уйму ненужного товара. Появился спрос – сделали запрос. Подтвердили, оплатили и заказали. Гораздо удобнее.

Единственное преимущество автосалона перед любым дилером товара, это входящий поток клиентов. Здесь нет холодных звонков, клиент сам делает первый шаг навстречу вам.

Процент с продаж

Самая значимая составляющая заработка любого менеджера по продажам. Неважно, продаете вы товар или услугу, занимаетесь посредничеством при заключении сделок, процент от выполненной работы всегда будет и должен составлять больше, чем окладная часть. Каков будет процент, так же зависит от сферы деятельности компании.

Если товар ходовой, пользуется большим спросом, его продажи будут высоки. При этом, у любого хорошо идущего товара, всегда высокая конкуренция на рынке. Это обусловлено простотой его закупки, он всегда есть в наличие у дистрибьюторов. Многие фирмы попросту не хотят заморачиваться сложным оборудованием, которое еще сложнее найти и продать, поэтому останавливают свой выбор на самом доступном. Но, чем доступнее товар, тем меньшую маржу в него можно заложить.

Средняя маржинальность по таким продуктам равна 8-10 процентам. Не так уж и много. Здесь выигрыш заключается в объемах партии. Если продать видеокамеру за 3000 рублей и получить прибыль в 300 рублей, это фиаско. Заработанных денег не хватит, чтобы покрыть расходы на сделку. Но если продать сто камер, то выгода уже ощутима.

Менеджеру в компании ставят план. Он может быть месячным и квартальным. От выполнения плана или невыполнения и будет зависеть процент. Обычно это 3-10 процентов от принесенной прибыли.

Пример зарплаты менеджера

Как видите суммы везде разные. Все зависит от объема реализованного товара, успешности самой компании и самого плана. Как указано выше, премия может быть и квартальной. В таком случае, разделив 125 тысяч на 3 получаем 41 тысячу в месяц. Чистый средний доход за месяц составляет 61 тысячу рублей. К сожалению, менеджеру по продажам, не всегда удается выполнить план. Работодатели в корыстных целях, порой, задирают планку таким образом, чтобы вы никогда не выполнили больше 50% от плана. Кого то это устраивает, кого то нет. В любом случае решать только вам самим, а где будет лучше и выгоднее, покажет только время.

Что выгоднее всего продавать

Выгоднее всего продавать непопулярные товары или продукцию, имеющую сложные технические характеристики. Это может быть холодильное оборудование, серверное, строительное (не путать с перфораторами и лопатами), для авиационной промышленности и тд.

Само по себе оно стоит больших денег, его не продашь каждую неделю, необходимо вести согласование с заказчиками по техническому заданию и проходить сложный путь прежде, чем заключить сделку. Маржинальность такой сделки будет варьироваться уже от 20 до 40 процентов. Не забывайте, если вы хорошо продающая компания, у вас много сделок, поставщики и производители могут давать вам дополнительные скидки и бонусы на свою продукцию, тем самым доводя маржу до заветной планки. К тому же, длительно наработанные отношения с клиентами дают приоритет в выборе вашей компании на торгах, даже если цена будет чуть выше конкурентов.

Продавая или оказывая услуги вы так же получаете разный процент со сделки. Услуги бывают разные, вы можете продавать программное обеспечение (неисключительное право на пользование лицензией ведущих производителей софта) и это будет продажа услуги. А можете предлагать выполнение работ по ремонту часов, бытовой техники, компьютерного оборудования, установки кондиционера, что тоже является услугой.

Конкуренция здесь тоже довольно высока, а прибыль варьируется от 15 до 150 процентов. Для менеджера может стоять либо план, либо договоренность с каждой сделки. Чем выше процент прибыли, тем выше премия. Аналогия расчета аналогична.

Наиболее выгодно так же продавать оборудование и осуществлять услуги одновременно, например по установке, настройке и дальнейшей эксплуатации котельного агрегата. Помимо прибыли с оборудования, вы получите выгоду с работ и, возможно, заключите договор на дальнейшее сервисное обслуживание, что будет приносить ежемесячный или ежеквартальный стабильный доход в течение года.

Заключение

Основываясь на вышеперечисленных значениях окладной и процентной составляющей зарплаты, можно сделать два вывода.

1. Прежде чем устраиваться на работу с большим и красивым заработком, уточните, что он из себя представляет. Ведь на практике работодатели лукавят, указывая доход от 60 до 200 тысяч рублей. Для того, чтобы получить хотя бы 60 тысяч, нужно отработать, а точнее отпахать минимум полгода. После такого срока, вы научитесь владеть ситуацией, наработаете своих заказчиков и сможете выполнить план и принести прибыль не только компании, но и себе в карман.

Всегда уточняйте, из чего складывается окладная часть. Как правило, сорок процентов от указанной суммы чистый оклад, остальное процент с личных и общих продаж.

Я сторонник высоких процентов и низкой окладной части. Здесь важно понять, чем выше будет “постоянка”, тем ниже “переменка”. Поначалу без денег трудно обойтись, расходы на дорогу и еду отнимают не мало средств, зато, со временем, вас будут беспокоить лишь проекты и премии.

Каждому хочется все и сразу. Выберите золотую середину. Пришли на средний оклад, но не устраивает процент? Начните продавать, получите опыт, наработайте клиентов и смело общайтесь с руководителем на предмет пересмотра процентной части. Поверьте, любой нормальный директор всегда заметит успех сотрудника и будет к нему присматриваться. Чем лучше и выше показатель по продажам, тем больший вес вы набираете в компании. На вас смотрят уже внимательно, соглашаются и советуются. Все это важно. Но нужно время. Сколько времени, решать каждому. Не менее 3-6 месяцев точно.

2. Определите, какая сфера больше устраивает. Видите вы себя работником автосалона или продавцом сигнализаций. Старайтесь идти продавать то, в чем разбираетесь. Если ничего не понимать в продукте, не разбираться в предоставляемых услугах, заказчикам это точно не понравится и они не будут доверять вам. А на доверии строятся отношения. Не забывайте об этом.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о