Образец резюме менеджера по продажам

Образец резюме менеджера по продажам поможет составить грамотный документ, который будет одобрен работодателем и как следствие, обеспечит вас рабочим местом.

Человек ценится не только личными качествами, но и успешным опытом в различных сферах деятельности.

Резюме менеджера по продажам

При составлении резюме на должность менеджера отдела продаж важно учитывать множественные характеристики, влияющие на дальнейший отбор.

Будь вы соискатель или работодатель, по сути у вас одна цель. Найти стоящее предложение. Для этого существует ряд особенностей, на которые необходимо обратить внимание.

Составление резюме для приема на работу

Будучи человек, стремящимся попасть в самое сердце торговли, а именно в отдел продаж, вы должны грамотно составить свое резюме. Причем не просто грамотно, а так, чтобы будущий наниматель заметил вас и выбрал среди тысячи других кандидатов.

Составление резюме для приема на работу

Скажу сразу, компаний на рынке множество. Одни ищут обычных телефонистов, обзванивающих с утра до вечера всевозможные организации, другие пытаются отыскать сильного и смелого оратора, способного не только звонить, но и приносить большие прибыли.

Кто вы на этом поприще, решать вам. Главное помнить, менеджер – это не глупый обзвонщик, это управленец, умеющий завлечь клиента и предложить ему то, чего другие сделать не в состоянии.

При составлении резюме, обратите внимание на каждую мелочь. Здесь играет роль даже возраст. Молодой и неопытный специалист не будет пользоваться спросом у солидных компаний. Даже если написать что за плечами 5 лет успешной работы, при возрасте в 20 лет, это фактически нереально. Не имея реального опыта, не стоит его и указывать. Вас сразу раскусят и попросят удалиться.

Далее я рассмотрю вариант составления резюме для хороших компаний, стремящихся выстроить отношения с работником на длительную перспективу.

Основные пункты резюме

1. Возраст

Возраст

Желательно от 22 лет и выше. 22 года цифра не случайная. Это период, когда человек успевает получить высшее или среднее профессиональное образование. Мало кому требуется новый сотрудник, требующий, помимо обучения, еще и два раза в год уходить на сессии.

2. Готовность к переездам и командировкам

Переезд

Менеджеры редко переезжают с места на место. Основная работа происходит в офисе и на ближайших объектах заказчиков. Только если фирма расширяется и открывает офис в другом городе, где без вашей помощи не обойтись. Командировки случаются у многих организаций. Зоны охвата могут быть по всей стране. Но это временно, обычно занимает от одного дня до недели. Лучше отметить готовность к командировкам.

3. Уровень образования

Образование

Быть менеджером, не имея высшего, так же реально, как и с дипломом. Многочисленные “ООО” даже не смотрят на уровень подготовки. Будь вы хоть доктором наук в экономике и управлении, все равно сядете за стол, поднимите трубку и будете звонить. Другое дело идти на начальника или руководителя отдела продаж. Но это уже совсем другая история.

Другое дело – окончание дополнительных курсов. Например по курсу ораторского мастерства или ведению переговоров. Полезно не только для галочки, но и для вас самих.

Лично у меня при трудоустройстве было высшее техническое. Никто ни разу о нем не спросил.

4. Опыт работы

Опыт работы

Вот и основной пункт любого резюме. По наличию опыта о будущем сотруднике судят больше, чем по всем остальным критериям. Расписывая кем и где работали, обязательно указывайте свои достижения, обязанности, функции, возложенные бывшим руководством. Чем больше информации, тем меньше вероятность быть не приглашенным.

Укажите свою должность, полное название компании. Важно, что бы она все еще существовала.

4.1. Резюме без опыта работы

Оценивается работодателями крайне холодно. Никто не любит связываться с людьми, не имеющими представление о сфере, в которой планируют работать.

Но и здесь существуют свои тонкости. Например, на рынке есть множество вакансий, на которые могут претендовать люди без опыта работы. Такие вакансии не предусматривают высокий оклад, либо предлагают работать без него.

Вариант не самый оптимальный. При этом, если вы себя хорошо зарекомендуете, то в скором времени, можете рассчитывать на ежемесячную зарплату.

Для тех, кому вариант не подходит могу дать один дельный совет. Если вы хоть немного понимаете специфику продаж (в противном случае зачем вообще тогда идти в продажи), укажите в резюме мнимую работу с небольшим опытом. Это придаст вам вес и поможет претендовать на должность менеджера по продажам уже с более привлекательными условиями.

5. Причина смены работы

Смена работы

Я выделил это отдельным пунктом. Все соискатели боятся этого вопроса, подсознательно думая о провале после ответа. На самом деле бояться здесь нечего.

Наиболее грамотный ответ: я хочу больше зарабатывать в большой успешной компании. Хочу получить больше опыта. Вырос из той компании. Давно хотел у вас работать. Хорошо разбираюсь в направлении ваших продаж, это мое. Все в этом духе.

Не стоит при этом говорить: бывший начальник был редкостным гадом и вы разбили ему лицо перед уходом. Приходил на работу пьяным. Неудобно ездить. Плохой коллектив, столовая и прочее.

Если вы не можете ужиться в коллективе и выстроить отношения с руководством, то где гарантии, что на новом месте не произойдет тоже самое.

6. Рекомендации

Рекомендации

Если вы хорошо расстались с предыдущим шефом, попросите его написать вам рекомендацию. Бесспорно это еще один плюс к резюме.

В рекомендации вам могут указать не только успехи на профессиональном фронте, но и полезные личные качества.

Важно, чтобы в документе был указан директор компании и телефон, по которому с ним можно связаться для подтверждения слов.

7. Уровень заработной платы

Уровень дохода

Обычно с этого пункта все начинают. Я же отнес его в конец не случайно. По мере заполнения вышеперечисленных пунктов, необходимо для себя понять, насколько вы себя оцениваете.

Очень часто наши желания не совпадают с возможностями. Я хочу оклад 60 тысяч. Опыта у меня почти нет, особых знаний тоже. Выставил свое резюме, никто не звонит и не пишет уже два месяца, хотя просмотры есть. А куда вас звать с такими способностями.

Заполнив сперва основные данные о себе и вспомнив достижения, можно уверенно сказать, на что я рассчитываю. Это уже не будет тыканье пальцем в небо. Это станет грамотным выводом на основе взвешенной информации.

8. Дополнительная информация

Увлечения

Здесь можно указать доп. навыки, способные перевесить конкурентов. Приветствуется работа с программным обеспечением: Microsoft Office, 1C. Водительские права и наличие автомобиля. Знание иностранных языков.

Навыки: умение продавать, подход к клиенту, ведение сложных переговоров, поиск и привлечение любых клиентов.

И личные качества: не пью, не курю, стрессоустойчив, люблю работать, катаюсь на лыжах.

Сопроводительное письмо при отправке своего резюме. Часто читал о важности этого письма и правильности его заполнения. Если заполнишь некорректно, испортишь карму и на работу уже не возьмут. Поэтому 90 процентов пользователей брали и копировали самые популярные сопроводиловки, которые встречаются на просторах интернета.

Представьте работодателя, читающего каждый день одно и тоже сопроводительное письмо. И при этом кандидатов продолжают приглашать на собеседование. Вся суть заключается отнюдь не в письме, а в подходе компании к подбору персонала. Вы либо ищете специалиста, либо кандидата, удовлетворяющего пунктам интервьювера. Отсюда и растут подобные письма, эссе, рассказы о себе.

Главное в любом деле – это результат. Вы должны показать его на собеседовании. Если фирме подходит ваше резюме, устраивает опыт и образование, непременно пригласят.

На этом все. Как видите, ничего сложного нет. Придерживайтесь основных требований и ваше резюме обязательно захотят прочитать.

Помимо вышеописанного, полезно помнить, если на вас быстро выходит работодатель, сулит огромную зарплату по отработанным базам, приглашает срочно пройти собеседование, пока есть места, это повод насторожиться и не спешить с принятием решения.

В основном, это конвейерные фирмы, запускающие малоопытных молодых специалистов на гнусную и бестолковую работу, заманивая красивыми условиями и безумными перспективами роста. В реальности происходит потеря времени и сил. А финансовая отдача составит 8-10 тысяч рублей. Хватит на проезд и питание.

Два примера из собственной практики

Приведу два примера из собственной практики. Оба произошли вначале моей карьеры, когда я разместил свое резюме на хэхэ.

Случай первый

Через день, после размещения резюме, звонит девушка и приятным голосом приглашает на собеседование в компанию, занимающуюся производством и продажей нерудных материалов. Из разговора я понял, что компания крупная и успешная, имеется своя производственная база и в связи с расширением штата, ищут молодых и перспективных продажников с последующим карьерным ростом до начальника отдела. Ждем вас завтра у нас в офисе.

Я согласился, решив что надо попробовать, к тому же компания по словам солидная и имеет свое собственное производство.

На следующий день я приехал к бизнес-центру, поднялся на нужный этаж и вошел в офис. Месторасположение, уровень бизнес-центра и сам офис были на уровне. Я попал не просто в какой то клоповник на окраине города, а в престижное место.

На входе встретила секретарь и попросила немного подождать, пока директор закончит беседу с предыдущим кандидатом. Как позже выяснилось, кандидаты шли ровно каждые полчаса.

Освободившись, меня пригласили на собеседование. Директор был средних лет, не солидно одетый, с кучей бумаг на столе, стремительно ерзающий на стуле и постоянно что-то записывал.

Увидев меня, он отложил свои записули и принялся задавать вопросы. Сколько лет, где работал, чем занимался? Ничего сложного, я даже не успевал ответить до конца на вопрос, а он уже переходил к следующему. Информация его мало интересовала. Далее он принялся рассказывать, а точнее распевать о работе в их фирме. Причем не о том, чем они занимаются, а сколько здесь зарабатывают менеджеры. Кто-то 100 тысяч, другой 150 тысяч, минималка 80, но это если совсем ничего не делать. Все что нужно, обзванивать кучу компаний по выданному журналу и уже на тысячном звонке мне может повезти.

Я стал интересоваться, что продаем, по каким ценам, чем лучше конкурентов? А продаем песок, щебень, грунт. Отгружаем от одной машины… Это была последняя фраза которой мне хватило, чтобы понять куда я попал. Остановив гордо митингующего и горячо жестикулирующего начальника фразой: “Спасибо, мне не интересно”, я встал и направился к выходу из кабинета. На что получил гору критики и удивления.

Поначалу директор попытался разбудить во мне понимание потерянной перспективы, затем уговаривая подумать и не рубить с плеча, когда я уже начал открывать дверь, он с ужасом в голосе крикнул, что сегодня до вечера я должен принять решение, иначе вместо меня возьмут другого.

Я распрощался и повторил слова: “не интересно”. На выходе из офиса сидели еще двое новоиспеченных кандидата, бурно обсуждающие свои нечеловеческие возможности в методике продаж. Про себя пожелал им успеха и вышел.

Мораль этой истории такова: никогда не гонитесь за обещаниями. Ни один нормальный руководитель не предложит вам сразу звезду с небес, только, если вы обладаете реальным опытом и идете на позицию начальника отдела. Во всех остальных случаях смешно надеяться на туманные перспективы, которые так и останутся в вашей голове. Не бывает легких денег, а крупные деньги даются еще сложнее. Чтобы начать хорошо зарабатывать в продажах, нужно наработать клиентов, а не делать 100500 звонков в день.

Случай второй

В этой компании я проработал почти пять лет.

Устроился совершенно случайно. Просматривал вакансию и оставил отклик. Что-то меня зацепило в описании.

Прошло три дня, мне пришло приглашение на собеседование по почте. Так как откликался несколько раз, поначалу даже не понял, что за фирма. Ехать особого желания не было: невысокая зарплата, расположение на другом конце города, но собравшись с силами и приняв волевое решение, отправился в путь.

Погода была ужасная, лил дождь, ветер дул с такой силой, что срывал голову с плеч. Все было против моей поездки.

Офис находился в небольшом бизнес-центре рядом с кладбищем. Перспектива не из лучших. Поднявшись на лифте и зайдя в офис, моему взору предстал огромный двухуровневый опэн спейс в светлых тонах. При этом разделенный на три зоны с помощью стеллажей.

Секретарь попросила подождать и буквально через 10 минут подошел сам руководитель отдела и пригласил пройти на второй этаж офиса в переговорную. Попросил рассказать о себе. Что я и сделал. Фирма занималась продажей серверного и компьютерного оборудования, а так же монтажом слаботочных сетей. Ничего удивительного, при условии, что рынок и так переполнен подобными предложениями.

Меня спросили, разбираюсь ли я в серверах, компьютерах и программном обеспечении. Я назвал некоторые особенности и производителей. В серверах не разбирался совсем, о чем честно и поведал. Он помычал, затем спросил чего я ожидаю от работы, устраивает ли такая зарплата. На что я так же честно ответил, добавив, если есть перспектива, то работать готов. Он снова помычал, посмотрел еще раз мое распечатанное резюме и затем  сказал: “Вы нам подходите, мы вас берем. Когда сможете приступить к работе?”. Приступил я через два дня на должности помощника менеджера. Через месяц стал менеджером, а через 3 месяца принес свой первый проект. Это была и продажа оборудования и монтажные работы. И именно с того момента я почувствовал вкус денег и желание зарабатывать как можно больше.

Вот как бывает в жизни. Никогда нельзя угадать, где будет лучше работать. Мне повезло, но я прошел через жуткие сложности, разбираясь в особенностях продаваемой продукции. При мне орали и увольняли коллег, пришедших раньше меня. Коллектив не желал общаться и воспринимать, думая, что я очередной лох на два месяца. Через неделю хотелось жутко уволиться, но решение идти до конца помогло и принесло вознаграждение.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о