Как научиться продавать товар

Как научиться продавать товар и быть настоящим продажником? Каждый раз мы отвечаем множеству менеджеров на этот вопрос.

Как научиться продавать товар

Трудности – это то, что создает и формирует каждого из нас. Без сложностей, без необходимости преодолевать трудности, ваше развитие замедляется.

Не ходи сюда

Трудности требуют, чтобы вы росли. Если вы собираетесь научиться продавать, не рассматривайте компании, в которых все хорошо. Я имею ввиду тех, у кого есть отличный товар с высоким спросом и низкой конкуренцией, отсутствие холодных звонков и организация встреч с заказчиками, наивкуснейший кофе и даже комната отдыха.

В такой компании вы никогда не станете успешным продажником и не научитесь продавать. Ведь в таком месте все уже готово, а если нет напряжения, то и нет движения, а значит: вам некуда расти и развиваться.

Как начать расти

Чем меньше вы встречаете сопротивления при продаже товара, тем меньше развиваете свои навыки и образ мышления. Любые коммуникации с клиентом будут минимальны и товар будет продаваться фактически без вашего участия.

А если менеджер не прилагает конкретных усилий и не выполняет комплекс основных задач (поиск, встречи, презентации, работа с возражениями), то с течением времени он превращается в обычного статиста, не умеющего ничего, кроме работы с входящим потоком.

Лучшая работа для тех, кто искренне хочет научиться продавать товар, – это работа в отрасли с высокой конкуренцией, в небольшой, но грамотной фирме с высокой культурой продаж, когда против вас играют крупные игроки рынка.

Поскольку на рынке стандартных товаров нет возможности предложить лучшую цену, менеджеру приходится учиться создавать ценность своего продукта через разговор о продажах.

Не имея возможности полагаться на внешние факторы, вы вынуждены учиться продавать.

Никаких гарантий – никаких проблем

Рассмотрим работу менеджера по продажам на примере домашнего и дикого животного. Возьмем для примера кошку.

У дикой кошки нет уютной и комфортной жизни, какая есть у домашней. Вместо этого дикая кошка должна прокормить себя сама и иметь сильную волю и смелость, чтобы выжить в окружающей среде, когда вокруг водится множество хищников и других опасностей.

Хорошо устроенная домашняя кошка не нуждается в охоте.

Вам может показаться приятным, что компания, предоставляет множество возможностей, потенциальных клиентов и упрощает вашу работу. Однако, вы сдерживаете свой рост и развитие продаж, когда полагаетесь на Лиды.

Вы становитесь очень похожи на домашнюю кошку, которая не может прокормиться сама. И что еще хуже, вы каждый раз полагаетесь на свою компанию, вместо того, чтобы начать поиск, привлечь клиента или запланировать с ним встречу. Таким образом, вы не развиваете фундаментальных навыков истинного продавца.

Те, кто никогда не получал готовый вариант, имею преимущество в том, что научились ориентироваться на своих клиентов, эффективно работать на перспективу и планировать свои встречи, успевая управлять множеством других сделок.

Как и дикие кошки, эти продавцы могут позаботиться о себе сами, таким образом получив истинные знание и умение продавать.

Не работайте по шаблону

Старайтесь не работать по стандарту, которому следует большинство крупных компаний. Не ищите больших удобств и попадание генерального директора в список Forbes. Особенно, не соглашайтесь вести работу из дома. Так вы никогда не научитесь продавать товар.

Любая работа по уже готовым скриптам не даст возможности применить смекалку и ограничит ваше мышление.

Если фирма заинтересована вырастить настоящего продажника, ее руководство будет вкладывать средства в ваше развитие и отправлять на конференции и семинары для получения дополнительных знаний по продуктам.

Желание сделать все легко и быстро ослабляет ваше внимание и мышление. Вы быстрее научитесь продавать там, где это трудно.

Люди, чья первая работа в сфере продаж – это работа от поиска клиента до заключения контракта, вырабатывают иммунитет к слову “нет” и не чувствительны к отказу, что делает поиск гораздо легче для них, чем для их избалованных сверстников, которые берут более легкую работу.

Именно так вы действительно научитесь продавать. Удачи вам и успехов!

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о