Испытательный срок менеджера по продажам

Вы прошли собеседование и успешно приступили к работе на новом месте. По венам течет адреналин, ясный взор устремлен к победам, а воображение уже рисует отдых на далеких островах Индийского океана.

Испытательный срок менеджера по продажам полное

И все бы ничего, да вот только наступили первые рабочие дни, а ближайшая поездка на море выдастся не раньше, чем через шесть месяцев.

Сколько длится испытательный срок в компании

Я считаю первую неделю самой тяжелой и критичной. За эти дни большинство сотрудников начинают осознавать сложность профессии, тягость рабочего процесса и желание поскорее уйти в неизвестном для руководства направлении.

А все потому, что сперва мы рисуем в голове красивую картинку, далекую от действительности, витаем в облаках и хотим получить все и сразу. Затем приходит осознание происходящего и картинка меняется, перестав нам нравиться.

Наступает новый этап вашего пути, а именно: испытательный срок. Это период, за который работодатель решит, стоит тратить на вас ресурсы компании или нет.

Обычно испытательный срок длится от одного до трех месяцев, в зависимости от предпочтений руководства и регламента компании. Как правило, если вы успешно зарекомендовали себя в течение первых 30 дней, то испытательный срок может закончиться раньше.

Правила трех НЕ

Выходя на работу, всегда придерживайтесь правила трех “НЕ”:

  1. Не опаздывать;
  2. Не сомневаться;
  3. Не унывать.

О вас судят не только по качественной и компетентной работе, но и по ответственности и пунктуальности. Опоздав раз другой, у работодателя сложится мнение, что вы человек необязательный и безответственный. На вас нельзя положиться и доверить выполнение сложной задачи. А в критический момент вы точно можете подвести.

Это мелочи, но из них складывается ваше будущее и карьерные перспективы. Разве может кто-либо справиться с важным делом кроме вас. Правильно, никто! Будьте умнее, сильнее и грамотнее остальных. Не оглядывайтесь назад, двигайтесь только вперед, к поставленной цели, работайте на результат, а не на оценку коллег.

Как вести себя на испытательном сроке

Отвлекайтесь меньше, думайте больше, пусть будет тяжело, но это того стоит. Не подстраивайтесь под обстоятельства, выстраивайте только свою пропорцию успеха, и пусть все ориентируются на вас. Отбросьте сомнения и тревогу, а сделав выбор – идите до конца и не отступайте.

Чтобы не пуститься сгоряча к выходу, постарайтесь взять себя в руки и вести спокойный анализ происходящего.

Придя в офис, необходимо проявить себя максимально грамотно и планировать свой рабочий день так, чтобы уходя домой, голова кипела от новых мыслей и идей.

На какое-то время работа должна встать у вас на первое место, если вы хотите реально чего-то добиться. Придется пожертвовать личным временем ради перспективы стать богатым и успешным.

Многие, выходя на работу, жалуются, что им не уделяют достаточно внимания и они порой предоставлены сами себе.

Начнем с того, что работа это не детский сад и даже не школа. Никто не будет с вами нянчиться и водить за ручку в ущерб интересам компании.

Люди, стремящиеся попасть в продажи, порой не осознают, что это не завод, на котором вас поставят у станка и дадут четкие рекомендации к выполнению плана. Здесь каждая минута стоит денег и упущенных заказов.

Но при этом за вами обязательно будет закреплен куратор – человек, вводящий в курс дела, объясняющий азы работы и стремящийся помочь обосноваться в новом коллективе. Конечно, это идеальный случай.

Многие кураторы попросту не хотят ничем помогать, так как им за это не доплачивают. На это тоже стоит обратить внимание.

Если во главе стоит опытный руководитель, то скорее всего этого куратора ждет не долгая карьера в компании. Постарайтесь не паниковать и не сходите с ума от мысли что вы бездействуете и вас за это уволят. Никто так делать не будет.

Минимальный психологический порог руководителей составляет в среднем от недели до месяца. На это и рассчитан испытательный срок.

Для начала определитесь с рабочим местом, включите компьютер, получите учетную запись (если требуется), послушайте первые указания начальства. Например открыть файл с презентацией компании и изучить его, затем посмотреть основных заказчиков и направления деятельности.

Все, что будет казаться непонятным, записывайте в блокнот, помечайте любую, интересующую вас, информацию.

План действий менеджера

Чтобы не оказаться в неприятной ситуации, когда куратор забыл про вас, необходимо выработать план действий заранее. Он поможет вам не сойти с ума в первую неделю пребывания на новом месте.

И пускай ваш коллега Антон, отработавший уже 2 года, сидит Вконтакте и ничего не делает, на него смотреть не стоит. Он так и останется на этом уровне. А вы пойдете дальше и добьетесь успеха.

Из чего, собственно, состоит план:

  1. Зона клиентов;
  2. Распределение усилий;
  3. Наработка результата.

Список небольшой, но емкий. Пройдемся по пунктам.

Зона клиентов, это области и кластеры заказчиков, которые, по вашему мнению, будут интересоваться услугами и продукцией компании. Например, если вы монтируете пожарную сигнализацию, вам будут интересны производства, заводы, склады, офисные помещения.

Если продаете сетевое оборудование – почти все сегменты рынка, за исключением мелких ИП. О том, как искать клиентов, читайте в соответствующем разделе.

Распределение усилий говорит о необходимости правильного временного промежутка, уделяемого каждому клиенту.

Т.е., если есть завод с перспективой на 3-5 больших заказов и есть три мелких фабрики с кучей проблем и туманных запросов, не стоит долбить фабрики, уделите больше времени одному заводу. Добившись хороших отношений с заказчиком, даже не получив от него сразу больших перспектив, не бросайте его, в один прекрасный момент, он отблагодарит вас хорошим заказом.

Золотое правило менеджера, лучше выполнить 5-7 больших проектов в год, чем 20-30 мелких.

После изучения основных моментов, задайте вопросы куратору. Если все понятно, двигаетесь дальше.

Следующим этапом может быть просьба посчитать коммерческое предложение для заказчика, имея всю необходимую информацию по товарам и ценам. От вас потребуется лишь занести данные в Эксэль (или любую другую программу расчетов) и передать полученный результат руководителю.

Сразу учитесь не делать ошибок при вводе номенклатуры, товарных групп и цен. Это важно, здесь не обязательно быть гением мысли, чтобы переписать правильно текст. А мелкие недочеты могут вылиться в большие проблемы, а это никому не нужно. Учитесь все делать правильно и запомните: успех – в мелочах!

После завершения вводных, если таковые имели место быть, начинается основной процесс. Обзвон клиентов. Это может быть уже сформированная клиентская база, а могут быть просто спонтанные звонки с обходом секретаря и выявлением ключевого лица.

Тайм-менеджмент менеджера по продажам

Научитесь тайм-менеджменту. Это планирование своего рабочего времени.

Тайм-менеджмент менеджера по продажам

Суть состоит в том, что каждая задача должна иметь свой приоритет по количеству затраченного на нее времени и очереди ее выполнения.

  • Рано утром на столе вы обнаруживаете документы от директора, с просьбой до конца текущего дня рассчитать смету для проекта.
  • Вчера вечером, ваш коллега просил помочь с поиском оборудования для его заказа.
  • Помимо всего прочего, сегодня вы должны посчитать стоимость подключения крупного гостиничного комплекса к системе Интернет.

Итого имеется три задачи. Все они важны и у всех трех срок критичен. Начинаем разбираться.

Шеф просил все сделать к концу дня, работы по смете не много, часа на полтора. Значит до конца дня точно успеем. Помощь коллеге важно оказать до обеда. Иначе вы его подведете. Подсчет по проекту для отеля самый трудоемкий и займет почти весь день.

Опираясь на сравнительный анализ и актуальность задач, делаем вывод что начать необходимо с отеля, разослав запросы поставщикам и начав подготовку сметы, параллельно с этим, ищем оборудование коллеге.

Получив коммерческие предложения и на то и на другое, вносим изменения в смету, пересылаем письмо коллеге с ценами от поставщика, тем самым, закрывая одну задачу и успевая по сроку до обеда.

Остаются две задачи, одна из которых уже в работе. Открываем документы от директора и смотрим что требуется. Приступаем к работе, спустя полтора часа, работа выполнена, начальник доволен.

Возвращаемся к отелю, досчитываем стоимости, рисуем красивое коммерческое предложение и отправляем заказчику. Дело сделано.

Помощь коллеге по работе

Не оставляйте в беде своих коллег, особенно когда им реально требуется ваша помощь и вы способны им помочь.

Сегодня вы выручите их, а завтра они помогут вам. Да и хорошие отношения в коллективе куда лучше негативных. Только все делайте в меру, иначе не заметите как они сядут вам на шею и начнут реально напрягать.

Успешным результатом любого проекта, является его 100% выполнение, с получением прибыли и положительным отношением заказчика.

Сама реализация включает в себя комплекс мероприятий и манипуляций, в которых взаимодействует множество людей. Даже выполнив свою часть работы полностью и в срок, нельзя быть уверенным в том, что другие звенья выполнят ее так же качественно и быстро.

Поэтому вы, как руководитель проектов, всегда должны контролировать все процессы и стараться не допускать критических ситуаций.

Совет напоследок

Не пытайтесь сделать продажи в первые же дни. Иначе попросту сгорите от нервного перенапряжения. Учитесь, вникайте в процесс, познакомьтесь с коллективом в ненавязчивой форме, так будет легче двигаться дальше, многие обязательно помогут советом и поддержат в сложной ситуации.

Совершенствуйте свои знания и точите навыки, чтобы спустя несколько дней начать то, ради чего вы и пришли сюда- зарабатывать!

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о